BNPL: wat is “Buy Now, Pay Later” en hoe werkt het voor handelaars?

BNPL staat voor “Buy Now, Pay Later” en wordt steeds populairder in België en andere landen. Zowel online als in fysieke winkels verwachten consumenten meer flexibiliteit tijdens het afrekenen. Voor handelaars is BNPL daarom veel meer dan een extra betaaloptie. Ze kunnen met deze betaalmethode conversie verhogen, hogere aankoopbedragen toegankelijk maken en klanten sneller overtuigen.

Vooral bij hogere aankoopbedragen kan BNPL een duidelijk verschil maken.. Klanten hoeven het volledige bedrag niet onmiddellijk te betalen en ervaren daardoor minder financiële drempels. U wilt als handelaar bovendien zekerheid, dat is niet meer dan logisch. Met BNPL van Alma krijgt u daarom gegarandeerd een betaling, een eenvoudige integratie en een oplossing die voldoet aan de Belgische regelgeving.

Maar wat betekent BNPL precies? Hoe verschilt het van klassieke betaalmethoden zoals Bancontact of een kredietkaart? En waarom kiezen steeds meer Belgische webshops en winkels ervoor om BNPL aan te bieden? In dit artikel leest u hier alles over!

Wat is BNPL?

BNPL begint steeds populairder te worden onder handelaars en klanten, maar toch heerst er nog wel wat onduidelijkheid over. Dat nemen we hieronder weg.

Definitie van “Buy Now, Pay Later”

BNPL staat voor “Buy Now, Pay Later”. Het principe is eenvoudig: de klant koopt een product onmiddellijk, maar betaalt later of in meerdere termijnen. Daardoor hoeft de consument niet het volledige bedrag in één keer te betalen tijdens de aankoop. Voor handelaars betekent dit dat klanten flexibeler kunnen afrekenen zonder dat er sprake is van een klassiek consumentenkrediet met lange contracten of complexe procedures.

BNPL vs. achteraf betalen vs. gespreide betaling

BNPL omvat doorgaans twee grote categorieën: achteraf betalen en gespreid betalen. Bij achteraf betalen betaalt de klant later in één keer na de ontvangst van het product. Dit wordt ook weluitgesteld betalengenoemd. Bij een gespreide betaling betaalt de klant in twee, drie of vier termijnen.

Voor handelaars is het belangrijk om het onderscheid te begrijpen, omdat beide oplossingen inspelen op andere klantbehoeften. Sommige consumenten willen eerst hun bestelling ontvangen voordat ze betalen. Andere klanten willen grotere aankopen liever spreiden over meerdere maanden. In plaats van kiezen tussenachteraf betalen of gespreid betalenkunt u ook beide oplossingen aanbieden.

BNPL vs. klassieke Belgische betaalmethoden

In België blijft Bancontact de meest gebruikte betaalmethode voor dagelijkse online aankopen. Daarnaast gebruiken consumenten ook kredietkaarten en bankoverschrijvingen. BNPL zal deze betaalmethoden niet vervangen, maar ze juist aanvullen. Dat is een belangrijk verschil met sommige internationale markten waar BNPL soms als alternatief voor traditionele betalingen wordt gepositioneerd.

Bancontact en veel andere klassieke Belgische betaalmethoden draaien om onmiddellijke betalingen. Kredietkaarten en BNPL bieden juist meer flexibiliteit. Bij een kredietkaart betaalt de klant immers meestal maandelijks de kosten in één keer. Bij BNPL betaalt hij later het bedrag of juist in termijnen.

Hoe werkt BNPL in de praktijk?

Het gebruik van BNPL verloopt snel en volledig digitaal. Moderne oplossingen integreren rechtstreeks in de checkout van een webshop of het kassasysteem van een fysieke winkel.

Het proces voor de klant

Voor consumenten verloopt BNPL doorgaans in enkele eenvoudige stappen:

De klant voegt producten toe aan het winkelmandje.

Tijdens het afrekenen kiest hij voor BNPL.

Hij selecteert achteraf betalen of betaling in meerdere termijnen.

De aanvraag wordt in realtime gecontroleerd.

De bestelling wordt bevestigd en geleverd.

De klant betaalt later of volgens het afgesproken schema.

Bij gespreide betaling in een webshop kan de klant bijvoorbeeld kiezen voorbetalen in 3 keer. Hierdoor voelt de betaling laagdrempelig aan voor de consument, waardoor hij eerder een order plaatst.

Het proces voor de handelaar

Voor handelaars is vooral één aspect belangrijk: zekerheid van betaling. Wanneer een klant kiest voor “Buy Now, Pay Later” in België, wilt u vermijden dat wanbetalingen of administratieve opvolging uw cashflow beïnvloeden.

Daarom werkt een gespecialiseerde BNPL-aanbieder als tussenpartij. Bij Alma ontvangt de handelaar het volledige bedrag onmiddellijk en gegarandeerd. Alma neemt het risico op wanbetaling volledig over. Zo weet u als handelaar bij gespreid of achteraf betalen zeker dat u het volledige bedrag ontvangt.

Online en in de winkel

BNPL is niet beperkt tot e-commerce. Ook fysieke winkels kunnen klanten flexibel laten betalen zonder extra hardware of complexe kassasystemen. Voor handelaars met meerdere verkoopkanalen is dat een belangrijk voordeel. U biedt met dezeAlma-integratiesdezelfde betaalervaring aan in uw webshop én in uw fysieke winkel.

Voordelen van “Buy Now, Pay Later” voor handelaars in België

De populariteit van BNPL groeit niet toevallig. Voor handelaars heeft deze betaaloplossing verschillende commerciële voordelen.

Hogere conversie

Veel klanten verlaten hun winkelmandje wanneer ze het volledige bedrag onmiddellijk moeten betalen. Dat gebeurt vooral bij hogere aankoopbedragen. Met BNPL verlaagt u die drempel. Klanten krijgen meer flexibiliteit en haken minder snel af tijdens het afrekenen.

Hogere gemiddelde orderwaarde

Gespreide betaling maakt duurdere producten toegankelijker. Een consument die twijfelt over een aankoop van 800 euro, zal sneller een order plaatsen wanneer hij dat bedrag mag spreiden. Daardoor stijgt niet alleen de kans op verkoop, maar vaak ook de gemiddelde bestelwaarde.

Gegarandeerde betaling zonder risico

Een van de grootste voordelen van moderne BNPL-oplossingen is de gegarandeerde betaling voor de handelaar. Bij een gereguleerde partner zoals Alma ontvangt u het volledige bedrag onmiddellijk, zelfs wanneer de klant later betaalt of kiest voor betaling in termijnen.

Klantloyaliteit

Klanten die flexibel kunnen betalen, ervaren minder aankoopstress. Dat verhoogt niet alleen de kans op een eerste aankoop, maar ook op herhaalaankopen. Voor handelaars kan BNPL dus bijdragen aan een sterkere klantrelatie en een hogere klantwaarde op lange termijn.

BNPL en de regelgeving in België

BNPL groeit snel in Europa, wat invloed heeft op de regelgeving. De Europese CCD2-richtlijn is van toepassing vanaf november 2026 in België.. Deze nieuwe regels hebben als doel om de transparantie en consumentenbescherming binnen de BNPL-markt te vergroten. Concreet betekent dit onder meer:

BNPL-aanbieders moeten beschikken over een vergunning als betalingsinstelling;

solvabiliteitscontroles worden verplicht;

contractinformatie moet duidelijk en transparant zijn.

Deze nieuwe regelgeving in België rondom BNPL is voor handelaars vooral positief. De strengere regels verhogen namelijk het vertrouwen van consumenten. Ook zorgen ze ervoor dat niet-conforme spelers uit de markt verdwijnen.