Ya es un hecho: prácticamente cualquier ecommerce dispone hoy de una pasarela de pago con la que sus clientes pueden realizar transacciones de forma segura y cómoda, y España se sitúa a la cabeza de Europa en la adopción de medios de pago digitales¹ .
En un contexto en el que el cliente ya espera poder pagar digitalmente sin problema, ofrecer distintas soluciones de pago es imprescindible si quieres destacar. Una de las más demandadas en los últimos tiempos es el pago a plazos, que ofrece ventajas tanto para consumidores como para comercios.
Los consumidores pueden dividir el importe de sus compras en varias cuotas sin intereses, incluso si no disponen de liquidez en ese momento; los comercios, por su parte, aumentan su tasa de conversión de forma medible desde el primer mes.
Una solución de pago es cualquier sistema tecnológico que permite a los negocios online procesar y gestionar las transacciones económicas de sus clientes de manera digital. En la actualidad podemos encontrar una amplia variedad de soluciones de pago, como por ejemplo:
Pasarela de pago: conecta fácilmente una tienda online con las entidades bancarias o procesadores de pago y permite procesar pagos a través de tarjeta, transferencia o incluso Bizum. Algunas de las más populares son Redsys, Stripe o PayPal.
Monedero digital: aplicaciones como Apple Pay, Google Pay o Samsung Pay que permiten a los usuarios almacenar la información de sus tarjetas de forma segura y realizar pagos rápidos con un solo clic o mediante tecnología NFC.
Pago a plazos (BNPL): en Alma permitimos a tus clientes dividir el importe total de su compra en varias cuotas sin intereses, mientras tú cobras el 100 % en el plazo acordado y sin asumir el riesgo de impago.
El mercado español tiene características particulares que conviene tener en cuenta a la hora de elegir qué métodos de pago implementar en tu ecommerce.
Disponer de una pasarela de pago, integrar el pago por Bizum y ofrecer pago a plazos son las tres opciones fundamentales que no pueden faltar en ninguna tienda online que opere en territorio español.
La pasarela de pago es la solución base de cualquier ecommerce. Es el método de pago más utilizado en España 2 por varios motivos: es práctico, fácil de usar, garantiza la seguridad de las transacciones y cumple con las normativas europeas de pago.
Así, a la hora de seleccionar una pasarela de pago para tu ecommerce, además de todo lo anterior debes asegurarte de que sea compatible con los principales emisores de tarjetas y de que ofrezca soporte técnico ágil y en español para resolver cualquier incidencia que pueda surgir durante el proceso de compra.
Según datos de Bizum³ , en la actualidad ya cuenta con más de 25 millones de usuarios, es decir, más de la mitad de la población española. Además, más de 52.000 ecommerce ya lo han integrado como método de pago en sus tiendas online, lo que demuestra que es una alternativa de pago imprescindible en el mercado español.
La popularidad de Bizum la encontramos en la cotidianidad: los españoles lo utilizan habitualmente para dividir gastos, pagar en pequeños comercios o realizar transferencias instantáneas a través de un simple número de teléfono. Su integración en un ecommerce permite trasladar esa cotidianidad a las compras.
El BNPL (Buy Now, Pay Later) o pago a plazos se ha consolidado como una de las soluciones de pago con mayor crecimiento en los últimos años, especialmente entre los consumidores jóvenes y en sectores como moda, electrónica, decoración o deportes, donde el ticket medio es más elevado.
En España⁴ , casi el 40 % de los consumidores lo ha utilizado en el último año para fraccionar compras de menos de 500 €. Además de ser una solución sencilla de implementar y cómoda para todas las partes, se trata de un método de pago que actúa directamente sobre la barrera del precio.
En Alma permitimos pagar a plazos en 2, 3 o 4 cuotas fácilmente, lo que puede incrementar un 15 % la tasa de conversión 5 para tickets de entre 150 y 3000 €.
Una de las mejores soluciones de pago a plazos para tiendas online es la nuestra. En Alma diseñamos una solución pensada para comercios como el tuyo: ofrecemos una implementación sencilla y completa, condiciones excelentes para el comercio y una experiencia de pago flexible que se adapta perfectamente a las necesidades tanto de tu negocio como de tus clientes.
Compatible con las principales plataformas ecommerce: somos compatibles con Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento... y, lo mejor de todo, nos integramos mediante un proceso sencillo en menos de 30 minutos.
De 2 a 12 plazos: ofrecemos soluciones de pago flexible que permiten pagar en cuotas de 2 a 12 meses. El cliente paga en las cuotas seleccionadas y tú cobras el 100 % en un plazo de 7 días, sin tener que gestionar el riesgo de impago.
Resultados contrastados: logramos un incremento medio del +15 % en la conversión y de hasta un +80 % en el ticket medio⁶ , con casos como el de Bloome, que alcanzó hasta un +30 % de aumento en la conversión, o el caso de éxito de Impress.
Aunque cualquier empresa puede implementar cualquiera de las soluciones de pago anteriores, existen ciertas situaciones en las que algunas son mejores que otras. Por ejemplo, si el ticket medio es de 80 € o menos, Bizum o una pasarela de pago pueden ser suficientes, mientras que si este es superior a 150 €, incluir el pago a plazos ofrecerá serias ventajas en términos de conversión y venta.
También es importante ofrecer una experiencia de compra coherente y omnicanal. En nuestro caso, puedes gestionar tanto las ventas online como las transacciones en tienda física desde una única plataforma, lo que simplifica enormemente la operativa y el seguimiento de todas tus transacciones.
Por supuesto, también tendrás que verificar la compatibilidad técnica entre tu CMS y la solución de pago. Como hemos visto, en Alma destacamos por nuestra amplia compatibilidad con los principales CMS del mercado: ofrecemos plugins nativos y actualizados que garantizan una integración fluida sin necesidad de desarrollos a medida.
Por último, otro punto importante a valorar es el riesgo de impago, que puede recaer en el comercio según el modelo que elijas. En nuestro caso, el comercio queda completamente protegido frente a impagos: nosotros nos encargamos del cobro de todas las cuotas y asumimos por completo el riesgo de morosidad.
Elegir las soluciones de pago más adecuadas no es solo una cuestión técnica, sino también estratégica, ya que impactan directamente en tus resultados de ventas y en la experiencia de compra de tus clientes.
Contar con una pasarela de pago, integrar Bizum para transacciones rápidas y ofrecer pago a plazos con una solución como la nuestra te permitirá cubrir las expectativas del mercado español actual y posicionar tu tienda online como una opción moderna, flexible y orientada al cliente.
Publicado el 29/5/2026
Actualizado el 29/5/2026