Come Vendere di più in un Negozio: 5 Tecniche Vincenti

Rateizzare gli acquisti in negozio è una soluzione sempre più cercata da tantissimi consumatori che desiderano ammortizzare le loro spese.

Alma permette di effettuare dei pagamenti a rate in uno store fisico, online ma anche a distanza.

Perché integrare il pagamento rateale e il cross selling

I pagamenti rateali hanno molteplici scopi, farti aumentare le conversioni, acquisire nuovi clienti e agevolare i consumatori finali che desiderano ammortizzare i costi.

Una tecnica che unita al sistema di rateizzazione potrebbe far crescere il carrello medio è il cross selling. Questa strategia permette ai clienti di abbinare uno o più acquisti complementari e spendere una cifra più alta.

Immagina un cliente che vorrebbe comprare una t-shirt, e al tempo stesso poter abbinare un pantalone, un gilet e anche un cappotto. 

Grazie a sistemi di rateizzazione come Alma le probabilità che un cliente acquisti in un’unica soluzione (grazie al cross selling) sono molto più alte, proprio perché ammortizza il costo in più tranche.

Quanto costa fidelizzare un cliente

Fidelizzare un cliente “costa” molto meno che acquisirne uno nuovo. Per riuscirci, potresti pensare - come imprenditore - ad adottare alcune soluzioni ad HOC, come sistemi di rateizzazione (puoi provare gratuitamente la demo di Alma), carte fedeltà (con premi sull’acquisto) e promozioni dedicate.

I pagamenti a rate, ad esempio, sono delle opzioni di marketing indiretto molto efficaci. Notiziari come Creditvillage dimostrano la crescita dell’uso del Buy Now Pay Later, specialmente tra i giovani baby boomers.

Convincere un cliente a poter dilazionare gli acquisti in più mensilità, pur godendo nell’immediato del bene/servizio desiderato, significa aumentare le possibilità di acquisire un nuovo consumatore (facendo crescere anche il carrello medio).

Per poi tenerlo fidelizzato all’azienda, è ideale adottare soluzioni come carte fedeltà (premiandolo su ogni nuovo acquisto) o promozioni da dedicargli per un evento speciale (potrebbe essere il suo compleanno), oppure per ringraziarlo della fiducia mostrata.

Addio ai costi fissi

In un business la criticità più impattante è legata ai costi fissi. Con Alma, il Buy Now Pay Later per carrelli elevati, non paghi il costo del servizio, l’attivazione è completamente gratuita e quel che dovrai affrontare è solo una piccola commissione sul transato.

Questo significa che pagherai una commissione soltanto sulla cifra che incasserai dal cliente che rateizzerà l’acquisto, quindi nessun investimento e né tanto meno alcun anticipo di soldi.

Abbattendo parte delle spese fisse è possibile concentrarsi sul fatturato e sullo scontrino medio, garantendo la sostenibilità del business nel medio e lungo periodo.

Pianificare da capo o revisionare il business plan comporterebbe dispendio di energie e anche di soldi, motivo per cui è preferibile risparmiare puntando su sistemi che offrono più flessibilità in fase d’acquisto ai clienti.

Con Alma ad esempio, il cliente può decidere di pagare in 2, 3, 4, 10 e fino a 12 rate senza intaccare il tuo fatturato, che incasserai immediatamente.