La Saint-Valentin est une période commerciale profitable pour de nombreux business : fleurs, bijoux, parfums, voyages, loisirs, etc. Selon une étude de Yougov, 34% des français ont fêté la Saint-Valentin en 2023, pour 142€ de dépenses en moyenne. Au total, ces chiffres représentent plus de 3 milliards de recettes pour les entreprises.
Le paiement en plusieurs fois, associé à votre stratégie commerciale pour la Saint-Valentin, permettra d’inciter à l’achat sur votre site e-commerce ou dans vos points de vente. Avec en moyenne 20% à 30% de taux de conversion supplémentaire avec une solution Buy Now Pay Later selon la FEVAD (Fédération e-commerce et ventes à distance), la Saint-Valentin est l’opportunité parfaite pour augmenter vos ventes !
Dans cet article, nous vous délivrons tous les conseils pour la promotion du paiement en plusieurs fois en ligne et en point de vente.
Promouvoir le paiement en plusieurs fois en ligne pour la Saint-Valentin
Bannière en haut de page
Une bannière de haut de page est un élément dynamique présent sur toutes les pages de votre site web. Cette bannière contient des messages de réassurance ou des messages promotionnels. Vous pouvez y placer plusieurs messages qui défilent afin de rassurer vos clients.
Pour la Saint-Valentin, mettez en avant le paiement en plusieurs fois avec un message personnalisé, tels que :
“Paiement en 3x ou 4x sans frais avec Alma” ;
“Payer en 3x ou 4x avec Alma à la Saint-Valentin” ;
“Paiement en plusieurs fois pour la Saint-Valentin avec Alma”.
En complément de ce message, ajoutez d’autres annonces sur vos avantages concurrentiels proposés lors de la Saint-Valentin. Voici quelques exemples :
“Livraison gratuite à partir de 39€ d’achat à la Saint-Valentin” ;
“Jusqu’à -30% pendant la Saint-Valentin” ;
“3000 avis - Offrez un cadeau mémorable pour la Saint-Valentin”.
Bannières promotionnelles
Les bannières promotionnelles sont les éléments de mise en avant utilisés sur la page d’accueil de votre site web. Elles peuvent prendre la forme de sliders dynamiques ou de blocs statiques. La bannière incite au clic, et renvoie l’utilisateur vers la page de destination souhaitée.
Pendant la Saint-Valentin, nous vous recommandons de créer des bannières promotionnelles qui combinent votre offre et vos avantages concurrentiels. Voici quelques exemples selon le secteur d’activité :
Bijouterie et joaillerie : “Collection de bijoux spéciale Saint-Valentin. Paiement en 3 ou 4 fois sans frais avec Alma” ;
Fleuriste : “Offrez un bouquet de fleurs livré le jour de la Saint-Valentin” ;
Loisirs : “Des expériences uniques à découvrir en couple. Profitez maintenant, payer plus tard avec Alma” ;
Etc.
Sur chaque bannière, ajoutez des photos correspondantes à votre offre pour attirer l'œil. Ce combo gagnant vous permettra de maximiser les clics et la conversion.
Indicateurs de confiance
Des indications sur la livraison, le paiement, les garanties ou encore les origines des produits sont généralement affichées sur la page d’accueil de votre site web. C’est le cas aussi sur vos pages produits.
Ces éléments de réassurance concernent à la fois vos avantages concurrentiels propres (made in France, produits biologiques, etc.) et les avantages proposés par vos prestataires (paiement en 3x ou 4x, livraison express, etc.). Nous les utilisons sur le site Alma, en voici l’exemple
Dans les indicateurs de confiance, vous pouvez placer le paiement en plusieurs fois comme un avantage pour vos clients. Si vous le proposez sans frais, n’oubliez pas de le préciser !
Pages de produits ou de services
C’est sur ces pages que vos clients ajoutent des produits dans un panier ou réservent en quelques clics un service. A ce stade de la navigation, il est important de rappeler tous les éléments qui vous démarquent de la concurrence et qui rendent votre offre unique. Vous maximisez ainsi la conversion !
Une page produit ou service se compose généralement de deux sections :
A gauche : des images correspondantes à l’offre ;
A droite : le titre de l’offre, une description, des critères de choix (taille, quantité, etc.), le prix et un bouton d’ajout au panier.
Vous pouvez ajouter au-dessus ou en dessous du prix notre module de simulation du paiement en plusieurs fois. Cet élément dynamique affiche un récapitulatif des mensualités selon le prix du produit.
En cliquant dessus, vos clients arrivent sur un échéancier comportant les différentes dates de facturation et chaque mensualité associée. Alma offre une expérience fluide et sans surprise, ce qui rassure vos clients pour effectuer un achat.
Panier et checkout
Sur la page correspondant au panier de vos clients, vous pouvez y ajouter un badge de confiance mentionnant Alma parmi les différentes méthodes de paiement proposées. Aux côtés des badges CB, Visa et Mastercard, cet élément confirme la présence du paiement en plusieurs fois Alma en cas de doute.
Pour terminer, sur la page de paiement, l’utilisateur retrouvera un onglet “Payer par carte bancaire en 3x ou 4x avec Alma”. Cet élément est automatiquement ajouté lorsque vous configurez le service Alma depuis votre CMS (Shopify, Prestashop, Woocommerce ou autre).
Promouvoir le paiement en plusieurs fois en point de vente
Nous vous proposons des éléments de PLV (Publicité sur lieu de vente) à télécharger sur ce lien. Vous y trouverez différents supports pour mettre en avant le paiement en plusieurs fois dans votre boutique.
Sticker de vitrine
Le sticker de vitrine s’appose à proximité de vos points de vente, généralement à l’entrée ou sur la porte. Cet élément de réassurance possède de principaux avantages :
Engager votre clientèle actuelle grâce au paiement en plusieurs fois, un service que vos clients peuvent utiliser couramment chez d’autres enseignes et désormais chez vous ;
Attirer une nouvelle clientèle qui ne connaît pas votre marque et votre offre, mais qui cherche le paiement en plusieurs fois chez les commerçants ;
Ce sticker de vitrine représente le premier point de contact entre le client, votre marque et le service Alma. C’est pourquoi il est essentiel de le placer de manière visible. Pendant la Saint-Valentin, pensez à placer des stickers de vitrine à proximité de vos décorations !
Chevalet diptyque
Le chevalet diptyque s’installe directement au sein des zones de vente de votre boutique. La meilleure manière de le mettre en avant est de le placer près des zones de fréquentation.
Cet élément de réassurance se fond parfaitement au sein de vos étalages. Pour maximiser vos ventes à la Saint-Valentin, placez un chevalet diptyque près de vos produits les plus coûteux . Cet argument de vente facilitera ainsi l’acte d’achat de vos clients !
Affiche A4
Les affiches A4 sont des éléments de réassurances à placer dans les cabines d'essayage ou à proximité des zones d’attente des clients. Elles sont complémentaires aux chevalets diptyques de par leurs tailles et l’impact sur les clients.
Sticker de caisse
Le sticker de caisse est un élément à placer au niveau du comptoir, derrière l’écran de votre caisse enregistreuse ou à proximité du TPE. Il doit être facilement visible pour encourager vos clients à demander un paiement en plusieurs fois.
Ce sticker de caisse représente le dernier élément de réassurance autour des services Alma. Si votre client a été motivé par les autres éléments d’affichage (vitrine, chevalet et affiche), ne pas l’avoir en caisse peut représenter un frein pour la vente. Un client qui voit cet autocollant n’hésitera pas à demander ce service en passant en caisse !
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