10 actions marketing pour réussir vos campagnes l’été

Si l’été est synonyme de période creuse pour certaines entreprises, la saison estivale offre à d’autres activités une opportunité unique de booster leur performance commerciale. 

Comment préparer une stratégie marketing pour l’été efficace ? Nous vous présentons 10 actions à mettre en place pour booster votre campagne marketing pour l’été !

1/ Mettre à jour votre site e-commerce pour la période estivale

Même si l’été, le trafic de votre site internet peut diminuer, vous devez prendre soin de vos visiteurs et prospects.

Pour attirer et convertir les clients pendant l'été, assurez-vous de bien préparer votre site e-commerce pour l’été. Cela peut inclure des éléments tels que des visuels rafraîchissants, des promotions estivales attractives et une navigation fluide adaptée aux appareils mobiles. 

Pensez à optimiser votre référencement naturel pour l’été. C’est le cas notamment lors des soldes, avec la création de pages ciblant les mots-clés “soldes + [produit recherché]”. Les tendances de recherche varient selon la saisonnalité, comme “maillot de bain” ou “barbecue électrique” qui profitent d’une meilleure visibilité l’été que l’hiver.

Profitez-en pour intégrer des pop-up marketing. Pratique, le pop-up permet de récolter des informations sur vos visiteurs ou de diriger la navigation. Pour convertir vos nouveaux clients, pensez à offrir un cadeau comme une remise exceptionnelle sur un prochain achat en échange d’un e-mail et d’une inscription newsletter. 

2/ Créer des contenus ciblés et des campagnes sur vos réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour engager votre audience pendant l'été. Pour optimiser votre stratégie marketing pour l’été, publiez des contenus créatifs et pertinents qui captent l'attention de votre public cible.

La meilleure stratégie est de créer différents contenus qui s’adressent à une même cible. Un message diffusé auprès d’une cible jeune (20 ans, génération Z) n’a pas le même effet auprès d’une cible plus mature (50 ans, génération X). N’hésitez pas à multiplier les contenus en ne visant qu’une seule audience à chaque fois.

Utilisez à la fois la diffusion en organique pour toucher votre communauté et la diffusion payante (ou publicitaire) pour acquérir de nouveaux clients et de nouveaux abonnés. Cela représente un coût, mais une bonne stratégie vous permettra d’atteindre un retour sur investissement positif. 

Pour mettre en place une stratégie marketing efficace, exploitez des outils d’analyse et de gestion de réseaux sociaux (Agorapulse, Hootsuite, etc.) pour préparer votre communication digitale et analyser les résultats. 

3/ Envoyer des e-mails et des SMS pour promouvoir vos offres

Les e-mails et les SMS restent des canaux efficaces pour communiquer avec vos clients et atteindre votre cible marketing. Profitez de l'été pour envoyer des offres spéciales, des promotions exclusives et des invitations à des événements estivaux.

Personnalisez vos campagnes d’e-mailing et de SMS en fonction des préférences et du comportement d'achat de chaque destinataire pour améliorer les taux de conversion et fidéliser votre clientèle. Les communications génériques ne fonctionnent plus, il est nécessaire de personnaliser le message à votre cible.

L’entreprise MailingVox a comparé en 2018 la performance des e-mails et des SMS. Bien que l’envoi de SMS coûte plus cher, le taux de retour est en moyenne 5 à 8 fois supérieur : 

• E-mail : 9€ pour 1000 unités. Environ 6% de retour et un coût par réponse de 0,15€ ;

• SMS : 50€ pour 1000 unités. Environ 45% de retour et un coût par réponse de 0,11 €.

N’hésitez pas à tester ces deux canaux de communication pour améliorer votre retour sur investissement.

4/ Publier des articles de blog sur les problématiques de vos clients

Les articles de blog sont un excellent moyen de fournir de la valeur ajoutée à votre audience tout en renforçant votre position en tant qu'expert dans votre domaine. Identifiez les problématiques et les intérêts de vos clients pour leur apporter des réponses pertinentes.

Focalisez-vous sur la période estivale avec des sujets tels que les voyages, les activités en plein air, la santé et le bien-être ainsi que les produits tendances de l’été. Voici quelques idées : 

• Les conseils pour rester productif en vacances ; 

• Des idées de loisirs et de divertissement pour votre famille l’été ;

• Un comparatif des meilleures marques de maillot de bain ;

• Etc.

Dans tous les cas, veillez à ce que vos articles de blog offrent une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs en leur fournissant des informations utiles, des conseils pratiques ou des solutions à leurs problèmes spécifiques. 

Vous renforcerez la confiance et la fidélité de vos clients envers votre marque, tout en attirant de nouveaux clients via le référencement naturel. C’est une stratégie marketing parfaite pour générer des opportunités de vente cet été et sur le long terme !

5/ Anticiper une campagne publicitaire pour les soldes d’été

Les soldes d'été sont une période cruciale pour de nombreux consommateurs adeptes de bonnes affaires. Pour se préparer pour les soldes d’été, un seul mot d’ordre : anticipez !

Il est essentiel de planifier une campagne marketing pour l’été percutante qui saura attirer l'attention de votre public cible et générer des conversions. Mettez en avant vos meilleures offres et assurez-vous que vos promotions soient irrésistibles pour inciter les clients à passer à l'action. 

La réussite d'une campagne publicitaire repose en grande partie sur le ciblage efficace de vos annonces. Segmentez votre audience en fonction de critères démographiques, géographiques, comportementaux ou d'intérêts spécifiques pour maximiser la pertinence de vos campagnes marketing.

Diversifiez aussi les régies publicitaires selon votre audience et votre stratégie : 

• Google Ads et Google Shopping : pour positionner vos articles selon les mots-clés recherchés dans Google par vos clients potentiels ;

• Meta (Facebook, Instagram et WhatsApp) : pour cibler des audiences affinitaires, dont les intérêts correspondent à votre offre de produits ou de services ;

• TikTok ou SnapChat : pour cibler une audience plus jeune ou en recherche de contenus originaux et tendances ;

• Marketplace : pour profiter de la notoriété de la plateforme et de sa clientèle fidèle.

Enfin, pensez à communiquer autour des soldes d’été de manière organique sur tous vos réseaux. Vous toucherez plus rapidement votre communauté.

6/ Surfer sur le marronnier des dates clés de l’été

L'été est ponctué de nombreuses dates clés, telles que les vacances, les festivals et les événements sportifs. Profitez de ces occasions pour transformer votre marketing de contenu en moteur de ventes.

Que ce soit la fête nationale, la journée de la musique ou encore la finale d'un tournoi sportif majeur, chaque événement peut être une source d'inspiration pour créer du contenu adapté à votre secteur d'activité. 

Par exemple, une boutique de mode peut proposer des tenues tendance pour les festivals de musique, tandis qu'un restaurant peut concocter des menus estivaux spéciaux pour célébrer les vacances. Jouez sur cette différence et sur ces moments clés pour attirer des clients. 

C’est aussi un moyen efficace pour vous démarquer de la concurrence, de plus si vous optez pour un concept qui sort de l’ordinaire !

7/ Lancer des jeux concours pour promouvoir votre marque

Les jeux-concours sont des leviers ludiques et efficaces pour maximiser la portée de vos stratégies marketing et renforcer la notoriété de votre marque. Concevez des concours créatifs et attrayants, offrez des prix attractifs et encouragez la participation en utilisant les médias sociaux pour promouvoir votre jeu-concours.

Par exemple, vous pouvez créer un jeu concours là la fois sur Facebook et Instagram. Demandez aux gens de commenter, de liker et d’inviter leur entourage à suivre votre page. De cette manière, vous renforcez votre communauté en échange d’un prix.

Veillez à ce que l'expérience utilisateur de votre jeu-concours soit fluide et intuitive. Simplifiez le processus de participation en fournissant des instructions claires sur la manière de participer. Un concours mal organisé peut avoir l’effet inverse et entacher votre réputation de marque.

8/ Sponsoriser un événement local pour créer de la notoriété

Sponsoriser un événement local est une excellente opportunité pour accroître la visibilité de votre boutique et vous connecter avec la communauté locale. Choisissez des événements en rapport avec l'été, tels que des festivals, des concerts en plein air ou des événements sportifs.

Pour renforcer les liens avec vos clients potentiels, impliquez-vous activement dans l'événement en soutenant les activités proposées, en participant aux animations ou en offrant votre aide logistique. 

Profitez de cette occasion pour créer un stand attractif où vous pourrez mettre en valeur vos produits ou services et pourquoi pas, distribuer des échantillons gratuits. 

Il est compliqué de mesurer les retombées positives d’un évènement, donc réfléchissez bien avant de vous impliquer en temps et en argent. L’audience présente doit correspondre à votre cible. Pour une boutique de mangas et de figures, une convention autour du Japon est mieux adaptée qu’un festival de musique.

9/ Mettre en avant les produits phares de l’été dans vos communications

Mettre en avant les produits phares de l'été dans votre stratégie de communication est d’une efficacité redoutable pour capitaliser sur les tendances saisonnières et stimuler vos ventes pendant cette période clé de l'année.

Commencez par identifier les meilleurs produits à vendre l’été puis mettez-les en avant dans vos communications marketing. Utilisez vos données de vente de l’année précédente pour déterminer quels produits avoir en stock tout l’été.

N’hésitez pas à vérifier de manière périodique le catalogue en ligne de vos concurrents. Vous constatez de nouveaux produits ? Rapprochez-vous de votre fournisseur pour toujours garder une longueur d’avance sur les nouvelles tendances.

10/ Créer un jeu interactif et mémorable pour l’été

Les jeux interactifs sont une manière amusante et engageante d'impliquer votre public tout vous démarquant de vos concurrents. De nombreuses solutions en ligne existent pour créer des jeux (quizz, mini-jeu mobile, etc.) ou vous pouvez le faire vous-même (concours photos, formulaire d’inscription, etc.).

En point de vente, vous pouvez organiser des activités pour fidéliser vos meilleurs clients ou en attirer. Pour une boutique de jouets pour enfants, invitez des familles à tester de nouveaux jeux. C’est le meilleur moyen de créer de l’engagement et de vendre vos produits best-seller.

Proposez des récompenses attrayantes pour inciter la participation à votre jeu estival. Cela peut être des remises sur les produits, des bons d'achat ou encore des produits gratuits.

Enfin, partagez largement votre jeu sur vos canaux de communication, y compris votre site web, vos réseaux sociaux, vos newsletters et vos magasins physiques. Vous pouvez aussi utiliser le marketing d’influence en nouant des partenariats avec des influenceurs pour augmenter la visibilité de votre jeu et atteindre un public plus large.

Une bonne stratégie marketing pour l’été peut faire toute la différence dans la réussite de votre entreprise pendant la saison estivale. En mettant en œuvre ces dix actions marketing, vous pouvez maximiser votre impact, générer du trafic, stimuler vos ventes et renforcer la relation avec vos clients. Préparez-vous dès maintenant à profiter pleinement de l’été et à faire briller votre image de marque sous le soleil.