Réussir la mise en avant des produits en magasin

La mise en avant des produits en magasin fait toute la différence dans le succès commercial d'un point de vente. Que ce soit pour attirer l'attention des clients, stimuler les ventes ou renforcer la notoriété d'une marque, la manière dont les articles sont présentés est cruciale. 

Pour mettre en avant vos produits et maximiser leur impact sur le public, nous vous présentons en détail les meilleures stratégies marketing.

Qu’est-ce que la mise en avant d’un produit ?

La mise en avant d'un produit est une stratégie de commercialisation qui consiste à présenter un produit ou une gamme de produits spécifiques de manière attrayante pour susciter l’intérêt du consommateur et le pousser à acheter. Cela implique généralement de placer les produits dans un endroit stratégique, de les rendre visibles et accessibles, et éventuellement de les mettre en valeur par rapport aux autres produits.

La technique de positionnement peut-être utilisée pour :

• Le lancement d’un nouveau produit sur le marché ;

• La mise en avant des produits phares de l’enseigne ;

• La promotion d’un produit saisonnier ou des produits alimentaires qui arrivent en fin de date limite de consommation ;

• La commercialisation d’un produit à fort potentiel de marge.

Nous parlons aussi du merchandising qui consiste à exposer au mieux des produits pour améliorer leur attractivité. Découvrez notre guide complet sur le merchandising pour structurer efficacement votre démarche en magasin.

En quoi la mise en avant des produits est importante ?

La mise en avant des produits est d’une importance capitale, aussi bien pour les distributeurs qui optimisent leur rentabilité que pour les marques qui gagnent en notoriété. Très utilisée dans la grande distribution, la stratégie marketing est tout aussi bénéfique en points de vente, et ce, pour plusieurs raisons.

Tout d'abord, elle permet de capter l'attention des clients potentiels dans un environnement souvent saturé d'informations visuelles. Ensuite, elle contribue à renforcer la perception de la valeur du produit et de la marque qui le propose. Enfin, une mise en avant efficace a un impact significatif sur les ventes puisqu’elle a pour but d’inciter les clients à consommer ou à explorer davantage l'offre.

Nos 6 conseils pour réussir la mise en avant d’un produit

Pour vous aider à mettre en avant vos produits efficacement, nous vous détaillons 6 techniques de merchandising qui ont fait leurs preuves aussi bien en grandes surfaces qu’en petites boutiques.

Réfléchir de manière stratégique à l’emplacement

L'emplacement d'un produit dans un magasin est essentiel pour sa visibilité et son attractivité. Il est donc crucial de réfléchir stratégiquement à l'endroit où le placer. Parmi les emplacements stratégiques, on peut citer la vitrine, l'entrée du magasin, les têtes de gondole ou encore les caisses. 

Ces zones bénéficient généralement d'un fort passage de clients, ce qui augmente les chances que le produit soit remarqué. L’agencement du point de vente offrira plus de visibilité à vos clients. Découvrez nos conseils pour optimiser l’agencement de votre point de vente et maximiser l’impact commercial.

Accompagner votre produit de publicité (PLV)

La publicité sur le lieu de vente (PLV) est un moyen efficace pour mettre en avant de nouveaux produits ou une promotion. Pour cela, vous pouvez utiliser plusieurs techniques commerciales et supports de vente. 

Par exemple : des présentoirs en carton placés stratégiquement dans les rayons du magasin, des affichages numériques ou encore des stickers de mise en valeur d’un produit ou d’un service comme le paiement fractionné si vous le proposez. Allez plus loin avec la théâtralisation de l’offre pour créer une mise en scène marquante en magasin.

Réorganiser verticalement vos produits en rayon

La disposition verticale des produits en rayon peut avoir un impact significatif sur leur visibilité et leur attractivité. Organisez vos produits de manière à ce qu'ils soient facilement accessibles et visibles pour les clients. Mettez en avant les produits les plus attractifs à hauteur des yeux pour captiver l'attention dès le premier regard.

Pensez à réorganiser régulièrement l’agencement de vos linéaires et n’hésitez pas à tester différents agencements pour trouver le plus pertinent. Vous pouvez aussi associer des produits complémentaires grâce au cross-merchandising pour augmenter le panier moyen.

S’inspirer de la stratégie de vos concurrents

Observer ce que font vos concurrents peut être une source précieuse d'inspiration. Analysez leurs stratégies et identifiez ce qui fonctionne bien, ainsi que les opportunités éventuelles d'amélioration pour votre propre magasin. 

N'hésitez pas à vous inspirer des meilleures pratiques tout en trouvant des moyens uniques de vous démarquer sur le marché.

Jouer sur les promotions et la saisonnalité

Les promotions et les offres saisonnières sont des leviers efficaces pour stimuler les ventes et attirer l'attention sur vos produits. 

Profitez des événements saisonniers ou des périodes de forte affluence pour proposer des offres promotionnelles attractives et mettre en avant les produits correspondant à la saison. Cela peut contribuer à créer un sentiment d'urgence et à inciter les clients à acheter.

Adapter votre stratégie en fonction de la taille du magasin et de votre secteur d’activité

Votre plan de commercialisation de produits doit être parfaitement adapté à votre surface de vente. Ainsi, si vous gérez un petit magasin :

• Priorisez la visibilité : dans un espace restreint, chaque centimètre compte. Assurez-vous que vos produits sont bien visibles dès l'entrée du magasin et privilégiez les zones à fort trafic pour placer les produits les plus attractifs ;

• Optimisez l'utilisation de l'espace : utilisez des présentoirs compacts et polyvalents et évitez l'encombrement en sélectionnant soigneusement les produits à mettre en avant ;

• Soyez sélectif : dans un petit magasin, il est important de ne pas surcharger les rayons. Sélectionnez judicieusement les produits à mettre en avant en fonction de leur popularité et de leur rentabilité.

Pour les lieux de vente plus importants :

• Profitez de la taille de votre magasin pour créer des zones thématiques ou des espaces dédiés à certaines catégories de produits. Cela facilite la navigation pour les clients et leur permet de trouver plus facilement ce qu'ils cherchent ;

• Variez les points de mise en avant en utilisant des présentoirs personnalisés, des zones interactives ou des démonstrations produits pour susciter l'intérêt des clients.

De même, vos actions marketing seront différentes selon votre secteur d’activité. Si par exemple, vous tenez un libre-service de produits frais, communiquez sur la fraîcheur et la provenance de vos produits. Mettez également les produits locaux en avant pour répondre à la demande croissante des consommateurs en matière de proximité. 

Si vous gérez une boutique de mode et d’accessoires, mettez en avant les dernières tendances et les produits plébiscités par vos clients cibles.

Bonus : l’expérience client pour maximiser vos ventes

En plus de la mise en avant des produits, l'expérience client est un élément essentiel pour maximiser vos ventes et fidéliser votre clientèle. Voici quelques idées supplémentaires pour enrichir cette expérience et stimuler vos ventes :

1. Créez une atmosphère immersive avec un éclairage stratégique en mettant en lumière les zones clés où se trouvent vos produits phares. Diffusez également une senteur subtile et agréable à travers votre rayonnage pour renforcer l'identité de votre marque et créer une expérience sensorielle mémorable ;

2. Installez des écrans promotionnels interactifs ou intégrez la réalité virtuelle (RV) ou réalité augmentée (RA) pour permettre à vos clients d'essayer virtuellement des produits ou de visualiser comment ils s'intègrent dans leur environnement ;

3. Proposez des services complémentaires comme un programme de fidélité attractif en offrant des avantages exclusifs, des réductions ou des cadeaux. Proposez également une option de paiement en plusieurs fois pour augmenter l’acte d’achat de vos clients de manière significative.

Se servir de l'expérience client pour booster ses revenus

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